Model funkcjonowania firm pożyczkowych

Administrator | | Apr 24, 08:53 AM


Parabanki wykorzystują wiele kanałów sprzedaży. W branży najważniejsze jest ograniczanie kosztów dotarcia do nowego kredytobiorcy. Główne metody dotarcia do klienta to naturalnie oddziały stacjonarne, wyspecjalizowane serwisy internetowe, ale także dojazd doradcy bezpośrednio do kredytobiorcy. Z jakich modeli funkcjonowania firm pożyczkowych warto korzystać, a na jakie zwrócić szczególną uwagę pod względem zagrożeń?

Oddziały stacjonarne to już coraz większa nisza. Jeszcze kilka lat temu społeczeństwo nie rozróżniało banków detalicznych od parabanków ze względu na podobny styl wykończenia wnętrz, na identyczne podejście pracowników i maksymalne podobieństwo oferty. Teraz natomiast oddziały stacjonarne przegrywają rywalizację z bankami detalicznymi. Trudno również utrzymać oddział stacjonarny. Parabanki świadczą wyłącznie usługi pożyczkowe. Działalność depozytowa nie wchodzi w grę. To jednak w dużym stopniu ogranicza możliwości rozwoju. Kanał internetowy jest najpopularniejszy. Wypiera wyraźnie oddziały stacjonarne. Jedna firma pożyczkowa tworzy najczęściej wiele marek serwisów w internecie, a przez to przyciąga różne grupy docelowe. Jeden serwis kierunkuje się do studentów (chwilówka to doskonała alternatywa dla klasycznego kredytu studenckiego), do emerytów (leczenie, rehabilitacja, pobyt w domu seniora), do rolników (dofinansowanie działalności, zakup nowych maszyn), do bezrobotnych (kredyty przydatne do zmiany kwalifikacji zawodowych). Chwilówka w internecie obejmuje najczęściej 60 – dniowy okres spłaty. Na życzenie klienta dłuższy (bezpłatna opcja przedłużenia lub płatna w zależności od rozbudowania oferty).

Najbardziej trzeba uważać na pożyczki udzielane przez doradców z dojazdem do domu, ponieważ taka usługa zwiększa wyraźnie koszt zobowiązania. Chodzi szczególnie o koszty pozaodsetkowe. Dojazd doradcy z gotówką kosztuje, chociaż to propozycja dedykowana osobom chorym, niepełnosprawnym, czy klientom pragnącym maksymalnej dyskrecji. Rozwój niektórych firm pożyczkowych ogranicza zdecydowanie podatek bankowy. Na razie nałożony tylko na największe podmioty w branży. Ustawa antylichwiarska również przekierowana do optymalizacji. W niedalekiej przyszłości sektor pozabankowy czeka wiele przekształceń.

Stworzone przez ŁatwaGotówka